Zedwell; പ്രതിസന്ധികളില് നിന്നും പിറവിയെടുത്ത ആത്മവിശ്വാസം
മൂന്നു വര്ഷങ്ങള്ക്ക് മുന്പ്, ഇടുക്കിയിലെ ഒരു ചെറു വിതരണകേന്ദ്രത്തില് നിന്നാണ് ജോ ജെയിംസിന്റെ സംരംഭകയാത്ര ആരംഭിച്ചത്. ഇന്ന്, Zedwell Healthcare Distribution Pvt. Ltd കേരളത്തിലെ ഫാര്മസ്യൂട്ടിക്കല് വിതരണരംഗത്തെ ഏറ്റവും വേഗത്തില് വളരുന്ന പേരുകളിലൊന്നാണ്. എന്നാല് ഈ ഉയര്ച്ച എളുപ്പമായിരുന്നില്ല.
തുടക്കത്തില് തന്നെ, അസോസിയേഷനുകളുമായും വ്യവസായ പ്രതിരോധങ്ങളുമായും ജോ നേരിട്ടത് കടുത്ത പോരാട്ടങ്ങളാണ്. വ്യവസായത്തിലെ ചിലര് പുതിയ രീതികളെയും പുതുമയെയും എതിര്ത്തപ്പോള്, ജോ ഉറച്ച് നിന്നു. ”ഞങ്ങള് ശരിയായ വഴി പിന്തുടരുകയായിരുന്നുവെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ടായിരുന്നു. അതുകൊണ്ട് പിന്നോട്ട് പോകാന് ഒരു കാരണമുണ്ടായില്ല”, അദ്ദേഹം ഓര്ക്കുന്നു. അന്ന് മുതല് ജോയുടെ വിശ്വാസം പോലെയാണ് ‘സ്ഥിരതയും സിസ്റ്റവും ചേര്ന്നാല് ബിസിനസ് അനിവാര്യമായി വിജയിക്കും!’
സെഡ്വെല്ലിന്റെ വളര്ച്ച, സേവനം, വിശ്വാസം, സിസ്റ്റം
‘Zero Effort Distribution’ എന്നതാണ് ‘സെഡ്വെല്’ എന്ന പേരിന്റെ അര്ത്ഥം. അത് ഒരു ‘ബ്രാന്ഡ് സ്ലോഗന്’ മാത്രമല്ല, ജോയുടെ തത്വമാണ്… ഇടുക്കിയിലെ എല്ലാ പ്രദേശങ്ങള്ക്കും ആഴ്ചയില് രണ്ട് തവണ സപ്ലൈ, അതോടൊപ്പം അതേ ദിവസത്തെ ഡെലിവറി… ഈ കാര്യക്ഷമതയാണ് സെഡ്വെല്ലിന്റെ മുഖമുദ്ര. ടെക്നോളജിയും നല്ല ടീം സംസ്കാരവും ചേര്ന്നതിലൂടെ, ഉപഭോക്താക്കള്ക്ക് ‘വിശ്വാസം’ തന്നെ ബ്രാന്ഡായി മാറി.
സാമ്പത്തിക സമ്മര്ദങ്ങള്ക്കും ലോണുകളുടെ കാലതാമസത്തിനും നടുവിലും ജോ ഒരിക്കലും പിന്മാറിയില്ല. സ്വന്തം സംഗ്രഹങ്ങളും കുടുംബ നിക്ഷേപങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസിനെ മുന്നോട്ടു നയിച്ചു. ”ഓരോ പ്രതിസന്ധിയും എനിക്ക് കൂടുതല് ക്രമബദ്ധമായ സിസ്റ്റങ്ങള് രൂപപ്പെടുത്താന് പഠിപ്പിച്ചു”, അദ്ദേഹം പറയുന്നു.
കൊച്ചി ഏറ്റെടുക്കല്, പുതിയ അദ്ധ്യായത്തിന്റെ തുടക്കം
ഇടുക്കിയില് ഉറച്ച അടിത്തറ സ്ഥാപിച്ചതിനുശേഷം, ജോയുടെ കണ്ണ് അടുത്ത ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് നീങ്ങി; ‘കൊച്ചി’. ഇടുക്കിയില് അടിത്തറ ഉറപ്പിച്ചതിന് ശേഷം, ജോയുടെ അടുത്ത നീക്കം മൂന്ന് മടങ്ങ് വലുപ്പമുള്ള ഒരു സ്ഥാപനം ഏറ്റെടുക്കല് ആയിരുന്നു. അത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബിസിനസ്സ് ജീവിതത്തിലെ നിര്ണായക വഴിത്തിരിവായിരുന്നു പഴയതും വലിയതുമായ ഒരു സ്ഥാപനത്തെ പുതുമയോടെയും അനുസരണയോടെയും പുനര്ജീവിപ്പിച്ചത്…!!
പ്രായത്തില് മുതിര്ന്ന സ്റ്റാഫിനെയും പഴയ രീതികളെയും ബഹുമാനിച്ച്, പുതിയ സിസ്റ്റങ്ങള് നടപ്പിലാക്കാനുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ കഴിവാണ് ഈ മാറ്റത്തിന്റെ വിജയകാരണം. ”മാറ്റം എളുപ്പമല്ല, പക്ഷേ നിങ്ങള് സത്യസന്ധനാണെന്ന് അവര് കാണുമ്പോള് ടീം നിങ്ങളെ പിന്തുണക്കും”, ജോ പറയുന്നു.
ആരംഭത്തില് അത് എളുപ്പമല്ലായിരുന്നു. സ്റ്റാഫ് മുഴുവന് പഴയ മാനേജ്മെന്റിനോടുള്ള ആത്മബന്ധമുള്ളവരും പുതിയ ഉടമയെ കുറിച്ച് ആശങ്കയിലുമായിരുന്നു. ”ഞാന് ഒന്നും പറഞ്ഞില്ല. ആരെയും പുറത്താക്കാതെയും ഒരു മാറ്റവും പ്രഖ്യാപിക്കാതെയും, പതിവുപോലെ ജോലി തുടങ്ങുകയായിരുന്നു”, ജോ ഓര്ക്കുന്നു. പക്ഷേ, പിന്നീടാണ് അവര് തിരിച്ചറിഞ്ഞത്, ‘ഈ ശാന്തമായ നേതാവിന്റെ ലക്ഷ്യം ആരെയും മാറ്റുക അല്ല, കാര്യങ്ങള് എളുപ്പമാക്കുകയും വളര്ച്ച ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക’ എന്നതാണ്.
ആദ്യ ആറ് മാസത്തിനുള്ളില് ടേണ്ഓവര് 30 ശതമാനം വര്ദ്ധിച്ചു, എട്ട് മാസത്തിനുള്ളില് സ്റ്റാഫിന്റെ ശമ്പളവര്ദ്ധനയും നടന്നു. ഇന്ന് ആ മുഴുവന് ടീമും ജോയോട് അതേ ആത്മാര്ത്ഥതയോടും ലോയല്റ്റിയോടും സഹകരിക്കുന്നു. ”അവര് ഇപ്പോള് എന്റെ സ്വപ്നം പങ്കിടുന്നു. അത് എനിക്കുള്ള ഏറ്റവും വലിയ നേട്ടമാണ്”, ജോ അഭിമാനത്തോടെ പറയുന്നു.
FMCG രംഗത്തേക്ക്; പുതുമയുടെ
മറ്റൊരു അധ്യായം
ഹെല്ത്ത്കെയര് വിതരണ രംഗത്തില് ഉറച്ച നില സ്വന്തമാക്കിയ ശേഷം, ജോയുടെ ശ്രദ്ധ അടുത്ത അവസരത്തിലേക്ക് നീങ്ങി – FMCG വിതരണത്തിലേക്ക്… മൂല്യാധിഷ്ഠിതമായ രീതിയിലും കാര്യക്ഷമതയിലും ഉറച്ച ഒരു ‘സപ്ലൈ ചെയിന് മോഡല്’ അദ്ദേഹം ആ മേഖലയിലും രൂപപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. ഇന്ന്, Zedwell ഗ്രൂപ്പിന്റെ FMCG വിഭാഗം വേഗത്തില് വളരുന്ന പുതിയ കരുത്താണ്. അവിടെ നിന്നാണ് Zedwell ഗ്രൂപ്പ് ഇടുക്കിയും കൊച്ചിയും ചേര്ന്ന് 100 കോടി ടേണ്ഓവര്, 200% വളര്ച്ച, 95 ജീവനക്കാര് എന്ന നേട്ടം കൈവരിച്ചത്.
അടുത്ത ലക്ഷ്യം; ‘ കേരളത്തിലെ ഓരോ ജില്ലയിലും ഓരോ സ്ഥാപനം വീതം ഏറ്റെടുക്കല്’. ”ഓരോ ജില്ലയിലും മികച്ച വിതരണ സ്ഥാപനങ്ങളെ കൂട്ടിയിണക്കി, കേരളത്തിന്റെ ഫാര്മസ്യൂട്ടിക്കല് സപ്ലൈയെ പുനര്രൂപപ്പെടുത്താനാണ് ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം”, അദ്ദേഹം ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ പറയുന്നു.
ഒരു പാഠം : ശബ്ദമല്ല, സ്ഥിരതയാണ് വിജയം
ജോ ജെയിംസിന്റെ മൂന്നര വര്ഷത്തെ യാത്ര വെറും വളര്ച്ചയുടെ കഥയല്ല; അത് സ്ഥിരതയുടെ, ക്രമത്തിന്റെ, വിശ്വാസത്തിന്റെ, അളന്ന ചുവടുകളുടെ കഥയാണ്. Zedwell എന്ന പേരിന് പിന്നിലുള്ള തത്വം, അതേ സമയം അദ്ദേഹത്തിന്റെ ജീവിതതത്വവുമാണ്.
‘Zero Error’ എന്നത് ശ്രമമില്ലാത്തതല്ല; മറിച്ച് ശ്രമം മികവായി ക്രമീകരിച്ചതാണ്. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഓരോ തീരുമാനവും അതിന്റെ തെളിവാണ്. അനാവശ്യ ശബ്ദങ്ങളോ വലിയ പ്രഖ്യാപനങ്ങളോ ഇല്ലാതെ, അദ്ദേഹം അതിശയകരമായ കാര്യങ്ങള് നടപ്പാക്കി സംഘത്തെ ഒത്തൊരുമയിലാക്കുക, പ്രവര്ത്തനരീതി ലളിതമാക്കുക, വളര്ച്ചയെ മനുഷ്യബന്ധങ്ങളുമായി കൂട്ടിച്ചേര്ക്കുക.
കൈമാറ്റത്തിന്റെ തുടക്കത്തില് ആശങ്കയിലായിരുന്ന ജീവനക്കാര് ഇന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ സ്വപ്നങ്ങള് പങ്കിടുന്നു; ആദ്യം ‘നവസംരംഭകന്’ എന്ന നിലയില് കണ്ടവര് ഇന്ന് ‘നേതാവ്’ എന്ന നിലയില് ബഹുമാനിക്കുന്നു. അതിന്റെ പിന്നില് പ്രസംഗങ്ങള് ഇല്ല, പ്രകടനം മാത്രം. അതാണ് ജോയുടെ ശക്തി.എന്നാല് ഈ യാത്രയുടെ യഥാര്ത്ഥ അര്ത്ഥം വളര്ച്ചയിലല്ല, വിശ്വാസത്തിലാണ്.
ലക്ഷ്യം: കേരളത്തിലെ ഓരോ ജില്ലയിലും Zedwell യൂണിറ്റുകള് സ്ഥാപിക്കുക എന്നതിനോടൊപ്പം തന്നെ 1000 കോടി ടേണ്ഓവര് സ്വന്തമായുള്ള, Zero Debt കമ്പനിയായി Zedwell വളരുക എന്നതുകൂടിയാണ്.
തന്റെ അനുഭവങ്ങളിലൂടെയും പ്രവര്ത്തനങ്ങളിലൂടെയും ജോ ജെയിംസ് എന്ന ഈ സംരംഭകന് തെളിയിച്ചിരിക്കുകയാണ് : ”വിജയം നേടാന് ഉച്ചത്തിലുള്ള ശബ്ദം വേണ്ട; സാധാരണ ദിവസങ്ങളുടെ സ്ഥിരതയാണ് ഏറ്റവും വലിയ ശക്തി..!”
Zedwell ഇന്ന് ഒരു കമ്പനിയല്ല, ഒരു പാഠമാണ്:
‘ശബ്ദമല്ല, സ്ഥിരതയാണ് വിജയം എന്നതിന്റെ…!’
